第三项才是王睿的需求,不过专营店和直营店可是有着很大的差别的,前者是其他商家挂牌使用的,后者是美特斯自己的挂牌的店铺。
还有一点,同一个牌子的网店,直营店对顾客的满减力度要比专营店更有优势一些,当然这种情况很少就是了,杀鸡取卵的事情没人会去做的。
“苏总,第三项你能跟我具体说说都有些什么要求吗?”
苏玲点点头,很干练的说道:“王总,老实说,我们并不推崇商家们选第三项,因为目前很多顾客还没有形成网购的意识,目前阶段这个并不是最好的选择。”
“不过,就像文件里所说的那样,我们美特斯给的扶持力度不会很大,一切都要靠你们自行去维护摸索。”
“同样是二十万的费用,完全可以去考虑第二项合作形式,无非就是多了一些人工和房租成本,王总,您说呢?”
不看好网店吗?不对不对,王睿在心里推翻了这个想法,美特斯班威这边不是不看好,而是利润和其他一些问题。
比如说订单太零散,现在的快递行业还不够成熟,并没有专门的快递员驻点揽件,他们这边会因为这件事而增加人力物力。
最重要的一点是,快递行业的爆发期是在09年,在这一年,新颁布的法案促进了快递行业的发展。
新法案首次将快递业务纳入调整范畴,明确了快递企业的法律地位,极大地释放了市场主体的发展活力,为民营快递企业打开了大门,让快递业进入了高速发展时期。
王睿在心里把这些事情考虑清楚后说道:“苏总,是这样的,就如同我的公司名字一样,我们主要还是在经营与网络相关的业务,网店肯定是我们的首选……”
苏玲作了个请继续说的手势,静静的倾听着。
酝酿了会,王睿接着说道:“我在来之前也了解过你们在陶宝上缺少相应的店铺,不过,我相信以后网购肯定会形成一种潮流。”
“其次,考虑到贵方的人力成本,我可以选择直接从这边发货到我们公司……”
“……”
王睿说了很多东西,在把双方的优略势也一一举例,最后才说了网店加盟的后续需求。
二十多分钟后,王睿才把自己想表达的想法讲述完毕。
听完王睿的述说,苏玲丢掉了心里留存的一丝轻视,歉意道:“王总,真的很佩服你的思路,要不您先等一等,我去跟我的上级领导请示一下,老实说,您这样的商家也是我们最欢迎的。”
“好的,您请便。”
苏玲沉稳道:“好的,王总稍等片刻,我去去就来。”
王睿和袁亮目送着对方离开,心里想到这件事十有八九稳了。
“啊亮,通过我跟苏小姐的交谈,你有发现些什么吗?”
袁亮知道王睿这是生出了考验自己的心思,略微沉吟后谨慎的说道:
“美特斯目前对网购这一项并不是太看重,虽然他们也列有网店这一项的加盟方式,但是他们在网上的店铺只有一家,并没有把这个牌子在网上全面铺开,其他的我就想不到了。”
这一点只要不傻,基本上都能看出来。
“那我说说我的发现吧,通过刚才的沟通,苏小姐总会无意识的把我的视线从第三项里转移走。通过他们这样有意无意的指引,选择网店的加盟商会少很多。
这就说明了一个问题,他们觉得时间,人力成本不应该浪费在散客身上。
还有一点,美特斯目前主要还是以实体店和服务为主,这个牌子之所以出名,质量还是其次,服务才是他们能做大的关键之一。”
“……”
在等待期间,王睿跟袁亮说了许多生意经,他太缺得力人手了,除了自己培养助手外没有别的办法供他选择。
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